-
任务目的+
通过对行业宏观环境分析,结合行业细分领域特点,运用Value Chain 的分析框架、标杆研究法,分析企业关键竞争行为的竞争力,为公司层面指导提供产业价值链数据分析。
-
任务背景+
为了准确的为公司战略定位和发展方向提供依据,准确评价公司与竞争对手在实现可持续竞争方面的优势能力,杨洋还需要进行行业竞争分析,识别公司的长处和短处,并针对竞争者的行业地位及时做出的竞争反应。目前,公司的基本状况如下:
公司以瓜子起家,在瓜子领域是全国龙头企业,线下商超渠道老牌企业,专注炒货10余年,目前已建立起以经销商为主的全国销售网络,划分了21个片区,117家办事处,2000多家专业经销商以及40万零售终端,但在商超渠道逐渐萎缩和竞争加剧的情况下,在2017-2018年曾出现收入负增长。2019年,公司聚焦战略新品发展,产品的出厂价格提高6%-14.5%,推动营业收入实现恢复性增长。
经过多年的发展,公司产品线日趋丰富,瓜子类商品覆盖了低中高端三个价格带,高端系列有葵珍、皇葵,中端产品是蓝袋瓜子,低端经典款有红袋、绿袋,提升营收的同时,中高端扩品保证毛利提高。凭借稳定原料基地优势和产品质量优势,品牌知名度和美誉度不断提升,深受老、中、青三代消费者的喜爱。
随着公司扩品类战略开展,公司早在2018年就提出了开发高档坚果产品的发展战略,2019年推出过缤纷果仁、撞果仁等产品,正式打开坚果领域市场,小黄袋每日坚果迎合“消费升级+健康消费”的需求趋势,提升了坚果消费频率,打开了传统品类瓜子销售的天花板。
“苦练”技术革新,原料端把控、生产端健全的质量体系,是公司的核心理念,公司从产地、生产到销售,全产业链布局,原材料采用是“公司+订单农业+种植户”的模式,建立内蒙古、新疆、黑龙江等原料采购基地,自主掌控上游原材料的品质、把控加工环节的质量。为保障产品品质和研发,对其新鲜度和产品质量有较高要求,公司始终坚持“以销定产”的生产模式,根据市场需求合理组织生产,严格控制库存,透明工厂直播,自动化流水作业,把握产品质量,确保产品新鲜度。
为提供公司的品牌形象,公司在营销方式上的大胆革新,联动天猫,发起“送1吨瓜子,帮你实现嗑瓜子自由”活动,以更灵活、更有趣的方式接触年轻用户,紧紧抓住年轻群体的兴趣,提升了转化效率。 -
分析思路+
杨洋充分发挥专业优势,查阅各种资料,收集、整理了标杆企业的客户、营销渠道、收入来源等信息,杨洋考虑了如下思路:
(1)借助于Value Chain分析框架,针对公司目前的规划从供应链、产品、销售渠道、营销策略、用户群体等方面进行内部资源分析;
(2)通过对标上市企业三只兔子,使用SWOT分析法分析企业关键竞争行为的竞争力。
-
任务分析+